需求與問題就是商機

    需求即是問題，問題即是需求，這兩句我們常常聽到，基本上是沒錯的，但是我有一點小見解。我認為大部分所被稱為的需求都是已被解決的問題，換言之，真正的需求就是已被解決的問題，演化成為人們的需求，可能會成為生命的一部分導致不能沒有它。舉個例子，飛機能在天上飛，但是古代在天上飛是一件不可能的需求，它其實就是一個飛行問題，還沒構成人們的需求，要如何解決這個讓人體保持在空中的問題呢 ? 在我們現在看來搭飛機是一件很平常的事情，因為這個問題早就已經被解決了，而處於精進求精的階段，人們可以透過飛機將身體保持在空中移動，所以搭飛機到其他地方成為人們的一種需求。當這個在古代存在千年長久的飛行問題被解決後，人們就產生更多的應用而衍生更多的需求與問題，比如說用戰鬥機打仗的需求，用飛機空運的需求等等在空中上的應用就發揚光大了。

    所以我將需求與問題有一點劃分，不過需求中也常有許多問題尚待解決，解決後又成為新的需求，周而復始，形成龐大的需求供應鏈，例如：飛機要如何成為具有攻擊性的戰鬥機，這時我們就要解決這個惱人的問題，把飛彈與機關槍研發到適合放在飛機上的規格後安裝到飛機上，然後測試其穩定性，反覆研究解決大大小小的無數問題後才完成這個戰爭的需求。

    然而在商業界就會有市場規模與需求供應的問題，此問題的初步階段已被先行者先行解決，所以成為市場需求，但是在使用者使用過後又產生了新的問題，而這個問題又被其他業者解決產生新的需求，逐漸的當先行者無法解決更多比創始需求更艱難的問題時，而只能掌握原先解決的問題需求時，先行者就會被淘汰，被更優秀的後行者取代。所以其實事業要永續經營的話，一方面是掌握現有的需求，但是也要具備能夠不斷解決新問題的能力，才能成為創造新需求的人，而成為最後的贏家。